充滿挑戰而倍感壓力的2018年即將過去，歲末年初，有很多不同以往的經歷和感受值得回味，也有不少收獲和成長希望分享。雖然這個冬天，似乎整個IT及互聯網行業的發展變化都會讓大家感覺到絲絲寒意，但我們華清遠見人在面對快速變化的市場環境時，所展現出的迅速調整轉型的決心、甚至是壯士斷腕般顛覆自我、改革創新的勇氣，卻讓我內心充滿了冬日溫暖的陽光，增添了更多對2019年的期待和信心！此時此刻，還是希望照往年慣例，和大家一起聊聊我的心里話。。。
2018年是華清遠見成長的第15年，15個年頭，說長不長、說短不短。對于一個立足長遠發展的企業而言，我們應該還算是青春期，但是在整個IT培訓行業中，華清遠見肯定稱得上是個老兵了。從2004年起步，一路走到今天，15年的時間，我們始終堅持在IT培訓市場深耕細作，學員的感受永遠是我們關注的焦點。點點滴滴、日積月累，華清遠見留給大家最深刻的印象就是“穩定”，品牌穩定，發展穩定，口碑穩定。15年間，我們花了最多的精力跟資金在口碑的打造上，50%甚至更高比例的口碑轉化，讓我們有信心更有底氣把更多的市場預算轉投到課程產品研發和教學服務質量提升的環節，也正因為如此，我們每年給各搜索引擎貢獻的競價排名費用一直保持得比較低，純粹廣告投放的費用更是幾乎為零，這在行業里面算比較特殊的。
以實現就業為目標的IT培訓行業在國內發展差不多快20年的時間，華清遠見基本上見證并親歷了這個過程。從最早的北大青鳥、新東方IT教育，到現在存活十年以上的達內、傳智播客，還有我們，可以說IT培訓行業的起伏非常大，質量不過關的培訓機構差不多兩到三年就會被淘汰，像我們這幾家能夠長期在這個行業里面立足的，必然是受到學員普遍認可的，實實在在地抓住了企業生存下去的根本。
IT培訓機構要想有競爭力，課程產品必須要不斷升級和完善才能確保含金量，因為技術更新迭代實在是太快了。像之前比較熱的大數據、云計算，到2018年最火的人工智能，這兩年整個行業新技術的層出不窮，對IT培訓機構的課程研發提出了更高的要求。像達內跟傳智播客，十幾年之前剛起步時只有單一的java培訓課程，到現在已經覆蓋到全IT方向的發展。而華清遠見作為以嵌入式起家的高端IT培訓品牌，發展到今天也已經拓展出物聯網、星創客、JavaEE、HTML5、大數據、人工智能、VR/AR等一系列高薪就業課程。
在華清遠見十幾年的發展過程中，除了關注課程技術的核心，我們更加注重配套教學服務體系的創新，始終致力于將華清遠見最好的課程及師資資源、最好的線上與線下服務，完美融合，力求呈現給更多的學員。在這方面，研發中心和創客學院的小伙伴們，在2018年給了我們非常多新鮮的想法、思路和創新的解決方案：學員登錄學習客戶端學習，對應的學習記錄、編程數據、代碼提交等，均實時同步到云端，人工智能學習管理系統對海量學員數據進行及時分析、處理，挖掘易錯問題，共性問題，同時獲取全方位的學員的學習數據，實時調整，從而幫助講師開展精準教學。提高工作效率和趣味性，智慧教學為老師減負增效 ，真正做到因材施教�？傊�，在華清云平臺的支持下，可以借助智能化的學習管理平臺，更精準地了解并控制學習的過程、及時關注并提升學習的效果，這對于我們的學員來說，絕對會是實力加持、驚喜不斷的學習體驗！
之前，在IT培訓行業中主要有兩種類型的公司，一類是做純線下面授培訓，一類是做在線培訓，而這兩年整個培訓行業正處于深度調整期，動蕩非常大。原來傳統的線下面授培訓，現在面臨著成本的快速增加，包括人員成本、房租成本、廣告成本的增加，利潤空間越來越小，大家都感覺到前所未有的生存壓力。特別是在一線城市，快速的成本增長所帶來的生存壓力會更加明顯。而另一方面，純粹的在線培訓機構雖然在前期通過低價獲量的模式，快速積累了不少學員，但是由于缺乏完整的服務體系，長期虧損、也是難以持續發展。那么教育培訓行業未來的出路在哪里呢？時至今日，我們可以非常肯定地說，教育市場未來的出路就是要融合線上線下的優勢，打造教育O2O模式，利用新技術、新手段打造適合年輕人需求的學習平臺。在這個過程中，誰轉型轉得快、轉得徹底，誰就能在未來獲得先機，拔得頭籌，否則就是溫水煮青蛙，最終必然被時代淘汰。我相信，未來3-5年，單純做線下面授和單純做線上培訓，肯定都沒有發展空間，線上線下結合的教育O2O模式一定是未來教育行業的主流，讓我們一起拭目以待吧。
也正是在這樣的市場背景下，2018年對于華清遠見而言，應該算是具有里程碑意義的一年，這一年我們鼓足勇氣、堅定信心，做了很大的轉型：將線上跟線下資源進行深度融合，以謀求更長久的發展。15年面授經驗與3年在線教育經驗整合在一起，創新突破，隆重推出IT培訓教育新模式--雙師課堂。將技術專家、總監級教學講師的課程研發成果、名師大屏直播教學、線下輔導老師答疑、5V1教學管理體系、1V1個性化輔導等眾多優勢融合到一起。從目前幾期實施的效果來看，已經能夠比較好地滿足學員多元化的學習需求，實現高效率學習和高品質就業。當然這樣的轉型肯定充滿了阻力和壓力，但是我知道，要長期生存跟發展，就必須要順應這個時代的變革，否則，我們可能不是被競爭對手干掉，而是被時代所拋棄。
我之前經常給大家提到一個觀點就是，公司要想活長久，永遠不變的就是改變。我們所處的大環境在變化，我們服務的客戶群體在變化，如果我們不變就是死路一條。2018年是我們改變最大的一年，整個業務在做較大的轉型，轉型就是自我革命，要有革自己命的勇氣和魄力，轉型就是推倒重來，要有清零的心態二次創業，轉型就是斷臂求生，要有舍得選擇的智慧。
對華清遠見而言，2018年注定是不平凡的一年，來自外部和內部的壓力，如影隨形，但我相信，未來我們會感謝2018年，因為2018年是真正驗證我們未來能活多少年的一年。這一年讓我們收獲最多、成長最快，這一年是華清遠見長大成人的一年。非常欣慰的是，不管我們如何轉型、如何改變，面對學員我們不改初衷，依然保持『良心教育』，這是我們最驕傲最有成就感的優良傳統。2018年我們除了收獲業務上的增長，最欣慰的就是收獲了更多學員的口碑，每年超過1萬學員對我們的信任和選擇，永遠是我們努力前行的最大精神支柱和動力源泉。
不知不覺，華清遠見已經走到了第15個年頭，回想15年前創業初期的點點滴滴，好像感覺是非常遙遠的過去，15年的確是一個漫長的過程，不管是對一家公司還是對一個人來說，都不算很短的時間。15年的創業經歷讓我深深感受到，對創始人和創業團隊來說，最關鍵的素質要求就是樂觀的心態，某些時候可能比努力還要重要，不管是在逆境中還是在順境中，不悲不喜，不急不躁，保持平和的心態，保持對未來樂觀的信心，可以讓公司平穩持續地發展，可以活得更久一些。
大到一個國家經濟，也會有起有落，就像現在國內的經濟形勢，雖然暫時處于下行趨勢，但是我們大家依然對國家的未來充滿信心，不會認為現在暫時的不好未來就會一直不好，總會好起來的，只是時間的問題。更何況一家公司，肯定也是曲線前進的，碰到大的起落也是太正常不過的事，一家公司的實力強不強不是看順境的時候取得的業績有多高，而是看在低谷的時候團隊的凝聚力強不強，困難的時候大家能不能抱團取暖，相互打氣、相互鼓勵。如果一碰到困難，團隊就開始人心渙散，勞燕分飛，這樣的公司怎么可能活長久？公司就如同人一樣，判斷一個人的精神力量強不強，不是看他順利的時候怎么做，而是看他不順利的時候如何選擇，有的人選擇逃避放棄，有的人選擇迎難而上，不停地超越自己，后者注定精神力量會越來越強大，受到我們大家的尊敬推崇，成為我們的學習榜樣。
很幸運的是，15年的成長讓華清遠見擁有了一支凝聚力超乎尋常的團隊，核心團隊平均共事時間超過8年，在碰到困難挫折的時候，大家不離不棄，保持積極樂觀的心態，對未來充滿信心和期待。正是這樣的團隊，讓華清遠見在第15年，依然保有高昂的創業熱情，不斷尋求自我突破和創新，一直保持強勁向上的發展勢頭，這15年我們碰到太多的坎坎坷坷，現在回過頭看，雖然刻骨銘心，但終歸會一笑而過。
很有幸，我有機會見證了華清遠見從零開始的整個成長過程，內心充滿了感激，因為華清遠見的存在，讓我的生命歷程更加精彩�？梢源_定的是，華清遠見將會是我這輩子創立的唯一一家公司，我要用全部心血打造這家公司，并且會用盡全力去呵護她，不管她貧窮還是富有，我都會不離不棄！
感謝一路走來，小伙伴兒們的力挺，感謝15年來，每一位華清遠見人的用心付出，無論我們曾經一起經歷的是波濤洶涌還是一馬平川，也不管我們共同感受的是歡笑喜悅還是困惑痛苦，此時此刻，都希望能將我心中的暖陽送給每一個你，在這寒冷的冬日里，讓陽光靜靜地照耀著你！流年笑擲、未來可期，我們彼此已經確認過眼神兒，你就是那個華清遠見要找的、對的人！一起加油吧，來日方長！最后，還是要把最深的祝福送給每位伙伴兒以及你們的家人，新的一年，一定會越來越順、越來越好！